ПЕРЕГОВОРЫ
Настрою переговорный навык
для развития отношений
и роста бизнеса
для развития отношений
и роста бизнеса
Для предпринимателей, руководителей и менеджеров
с амбициями — тех, кто ведёт переговоры регулярно
и хочет делать это системно.
с амбициями — тех, кто ведёт переговоры регулярно
и хочет делать это системно.
АНТОН РОЩУПКИН / 26 ЛЕТ В ПЕРЕГОВОРАХ В2В
26
лет практики в переговорах и коммерции
×1,5
рост выручки — до 35 млрд ₽ за 4 года
10+
отраслей, тысячи заключённых сделок
10 000+
проведённых переговоров
2
патента в области проектного управления
ЗНАКОМАЯ СИТУАЦИЯ?
Проблемы, с которыми чаще
всего приходят собственники бизнесов
всего приходят собственники бизнесов
Что мешает
Сделки срываются на «мелочах», которые не были учтены заранее
Давление в переговорах разрушает отношения на годы вперёд
Победа в одном раунде оборачивается проигрышем вдолгую
Что получаете
Чёткую систему подготовки, которую использует вся команда
Переговоры, которые укрепляют отношения, а не разрушают их
Договорённости, достигнутые на сильных позициях
СИСТЕМА PDCA
Хаос — это отсутствие системы.
Переговоры — система принятия решений
Переговоры — система принятия решений
Plan
Подготовка
Исследование-360, коридор
возможных решений, образ желаемой победы.
возможных решений, образ желаемой победы.
Do
Встреча
Структура переговоров, эмпатия к оппоненту, роли внутри переговорной команды.
Check
Разбор
Честный дебриф, сигнальный лог, фиксация того, что сработало и что нет.
Act
Развитие отношений
Работа со связями после
договорённостей — то, что превращает сделку в партнёрство.
договорённостей — то, что превращает сделку в партнёрство.
PDCA — известный фреймворк Э. Деминга. Его применение к переговорам — авторская методика Антона Рощупкина, проверенная 26 годами практики и более чем 10 000 переговоров. Она помогает выстраивать успешные партнёрства на годы вперёд.
ФОРМАТЫ РАБОТЫ
Выбирайте формат под свою задачу
Консультирование
Разбор конкретной сделки: оценка позиций,
поиск точек влияния, подготовка стратегии к встрече.
поиск точек влияния, подготовка стратегии к встрече.
01
Обучение
Тренинг или вебинар «Переговоры без поражений» — для команды или отдельного руководителя.
02
Сопровождение
Подготовка к важным переговорам под ключ: от анализа до присутствия рядом на встрече.
03
РАЗБОР КЕЙСОВ
Переговоры, которые изменили
траекторию бизнеса
траекторию бизнеса
Кризис 2008
Сделка, сохранившая 7000
рабочих мест
рабочих мест
Переговоры на грани остановки предприятия — как удержать партнёров
и людей, когда рынок обрушился за недели.
и людей, когда рынок обрушился за недели.
НЛМК — Евроцемент
От ринга к партнёрству
Как из позиционного противостояния выросло долгосрочное сотрудничество между двумя холдинговыми компаниями.
Экспортная сделка
Судовая партия 240 000 тонн в Китай
Переговоры по крупной экспортной поставке: логистика, валютные риски и согласование условий с иностранным партнёром.
Читать разборы кейсов целиком ↗
Отзывы
Что говорят те, кто договаривался
рядом
рядом
«До работы с Антоном мы каждый раз садились за стол переговоров без чёткого плана. Теперь у команды есть система подготовки, которой реально пользуются».
Собственник производственной
компании
компании
«Разбор конкретной сделки за один час дал больше, чем месяцы проб и ошибок. Помогло не продавить, а именно договориться».
Коммерческий директор, дистрибуция
«Отдельная ценность — то, что происходит
после переговоров. Антон учит не только
заключать сделки, но и удерживать отношения».
после переговоров. Антон учит не только
заключать сделки, но и удерживать отношения».
Руководитель отдела продаж,
промышленность
промышленность
БЕСПЛАТНЫЙ МАТЕРИАЛ
Шаблон «Исследование-360» и «Целевая модель»
Тот же инструмент подготовки, который я использую перед крупными переговорами — в формате рабочего шаблона.
Опишите ситуацию — обсудим,
чем я могу помочь
чем я могу помочь
ЗАЯВКА НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
