Переговоры как система
Переговоры —
способ мыслить и
строить отношения
на годы
способ мыслить и
строить отношения
на годы
26 лет практики в тяжёлом B2B: закупки, продажи, ВЭД, проектное управление. Помогаю руководителям и командам договариваться на сильных позициях — не разово, а системно.
Консультирование
01
Обучение
02
Сопровождение
03
Открытый тренинг
«Переговоры без поражений»
Практический разбор переговорных ситуаций из тяжёлого B2B — без теории ради теории.
Обо мне
26 лет в коммерции Группы НЛМК
От инженера ВЭД до директора по продажам с оборотом более 30 млрд рублей. Закупки, продажи, проектное управление — я строил и перестраивал коммерческие функции изнутри, а не наблюдал за ними со стороны.
Подробнее обо мне
↗
26
лет практики в переговорах и коммерции
×1,5
рост выручки — до 35 млрд ₽ за 4 года
10+
отраслей, тысячи заключённых сделок
10 000+
проведённых переговоров
2
патента в области проектного управления
Основные направления
Три направления сотрудничества со мной
Консультирование
< ОПИСАНИЕ БЛОКА >
01
Подробнее ↗
Обучение
< ОПИСАНИЕ БЛОКА >
02
Подробнее ↗
Сопровождение
< ОПИСАНИЕ БЛОКА >
03
Подробнее ↗
“
Я не учу переговорам — я помогаю научиться.
Самое ценное происходит не за столом переговоров,
а в том, как стороны взаимодействуют после того,
как договорились.
Самое ценное происходит не за столом переговоров,
а в том, как стороны взаимодействуют после того,
как договорились.
Кейсы
Переговоры, которые изменили
траекторию бизнеса
траекторию бизнеса
Кризис 2008
Сделка, сохранившая 7000
рабочих мест
рабочих мест
Переговоры на грани остановки предприятия — как удержать партнёров
и людей, когда рынок обрушился за недели.
и людей, когда рынок обрушился за недели.
НЛМК — Евроцемент
От ринга к партнёрству
Как из позиционного противостояния выросло долгосрочное сотрудничество между двумя холдинговыми компаниями.
Экспортная сделка
Судовая партия 240 000 тонн в Китай
Переговоры по крупной экспортной поставке: логистика, валютные риски и согласование условий с иностранным партнёром.
Читать разборы кейсов целиком ↗
Отзывы
Что говорят те, кто договаривался
рядом
рядом
«До работы с Антоном мы каждый раз садились за стол переговоров без чёткого плана. Теперь у команды есть система подготовки, которой реально пользуются».
Собственник производственной
компании
компании
«Разбор конкретной сделки за один час дал больше, чем месяцы проб и ошибок. Помогло не продавить, а именно договориться».
Коммерческий директор, дистрибуция
«Отдельная ценность — то, что происходит
после переговоров. Антон учит не только
заключать сделки, но и удерживать отношения».
после переговоров. Антон учит не только
заключать сделки, но и удерживать отношения».
Руководитель отдела продаж,
промышленность
промышленность
Разборы, инструменты, кейсы — в моём Telegram-канале
Короткие заметки из практики: что сработало, что нет, и почему.
Расскажите о своей задаче
СВЯЗАТЬСЯ
