Переговоры как система

Переговоры —
способ мыслить
и строить отношения
на годы

26 лет практики в промышленном B2B: закупки, продажи, ВЭД, проектное управление и стратегическое развитие. Помогаю руководителям и командам договариваться на сильных позициях — не разово, а системно.

ЗНАКОМАЯ СИТУАЦИЯ?

Проблемы, с которыми чаще
всего приходят

Что мешает

Сделки срываются на «мелочах», которые не были учтены заранее

Давление в переговорах разрушает отношения на годы вперёд

Победа в одном раунде оборачивается проигрышем вдолгую

Что получаете

Чёткую систему подготовки, которую использует вся команда

Переговоры, которые укрепляют отношения, а не разрушают их

Договорённости, достигнутые на сильных позициях

Хаотичный подход снижает процент успешных сделок

Система, которая повышает прогнозируемость и процент успешных переговоров

2008

Кризис и сделка на грани остановки бизнеса

Переговоры, позволившие сохранить предприятие и тысячи рабочих мест в момент, когда рынок обрушился за недели.

×1,5

Рост выручки до 35 млрд рублей за 4 года

Результат системной перестройки коммерческой функции — не разовых побед, а изменения структур, процессов и качества переговоров.

Метод

Собственная разработка в области управления отношениями через переговоры

Формализованный подход, выросший из практики управления сложными коммерческими проектами.

10+

Знаковых сделок в десятке отраслей

Среди тысяч успешных переговоров, без раскрытия конфиденциальных деталей — от промышленных поставок до экспортных контрактов.

ПУТЬ

26 лет в Группе НЛМК:
от ВЭД до коммерческого директора

Начинал с внешнеэкономической деятельности — договоров, поставок, экспортных и импортных сделок. Затем создавал и развивал функции закупок и продаж, руководил проектным управлением и стратегическим развитием. Прошёл путь от специалиста, который ведёт переговоры, до руководителя, который строит систему, где переговоры ведут десятки людей — и ведут их хорошо.

ФОРМАТЫ РАБОТЫ

Выбирайте формат под свою задачу

Консультирование

Разбор конкретной сделки: оценка позиций, поиск точек влияния, подготовка стратегии к встрече.

01

Обучение

Тренинг или вебинар «Переговоры без поражений» — для команды
или отдельных руководителей.

02

Сопровождение

Подготовка к важным переговорам под ключ: от анализа до присутствия рядом на встрече.

03

Хаос — это отсутствие системы.
Переговоры — система принятия решений

Plan

Подготовка

Исследование-360, коридор
возможных решений, образ желаемой победы.

Do

Встреча

Структура переговоров, эмпатия к оппоненту, роли внутри переговорной команды.

Check

Разбор

Честный дебриф, сигнальный лог, фиксация того, что сработало и что нет.

Act

Развитие отношений

Работа со связями после
договорённостей — то, что превращает сделку в партнёрство.

СИСТЕМА PDCA

Кейсы

Переговоры, которые изменили
траекторию бизнеса

Экспортная сделка

НЛМК — Евроцемент

Кризис 2008

БЕСПЛАТНЫЙ МАТЕРИАЛ

Шаблон «Исследование-360» и «Целевая модель»

Тот же инструмент подготовки, который я использую перед крупными переговорами — в формате рабочего шаблона.

Отзывы

Слова тех, с кем мы построили результат

«До работы с Антоном мы каждый раз садились за стол переговоров без чёткого плана. Теперь у команды есть система подготовки, которой реально пользуются».

Собственник производственной компании

«Разбор конкретной сделки за один час дал больше, чем месяцы проб и ошибок. Помогло не продавить, а именно договориться».

Коммерческий директор, дистрибуция

«Отдельная ценность — то, что происходит после переговоров. Антон учит не только заключать сделки, но и удерживать отношения».

Руководитель отдела продаж, промышленность

“

Расскажите о своей задаче

СВЯЗАТЬСЯ

Разборы, инструменты, кейсы — в моём Telegram-канале

Короткие заметки из практики: что сработало, что нет, и почему.