ПЕРЕГОВОРЫ

Настрою переговорный навык
для развития отношений
и роста бизнеса

Для предпринимателей, руководителей и менеджеров
с амбициями — тех, кто ведёт переговоры регулярно
и хочет делать это системно.

АНТОН РОЩУПКИН / 26 ЛЕТ В ПЕРЕГОВОРАХ В2В

26

лет практики в переговорах и коммерции

×1,5

рост выручки — до 35 млрд ₽ за 4 года

10+

отраслей, тысячи заключённых сделок

10 000+

проведённых переговоров

2

патента в области проектного управления

ПУТЬ

26 лет в Группе НЛМК:
от ВЭД до коммерческого директора

Начинал с внешнеэкономической деятельности — договоров, поставок, экспортных сделок. Затем создавал и развивал функции закупок и продаж, руководил проектным управлением. Прошёл путь от специалиста, который ведёт переговоры, до руководителя, который строит систему, где переговоры ведут десятки людей — и ведут их хорошо.

КЛЮЧЕВЫЕ ВЕХИ

Опыт, который можно проверить цифрами

2008

Кризис и сделка на грани остановки бизнеса

Переговоры, позволившие сохранить предприятие и тысячи рабочих мест в момент, когда рынок обрушился за недели.

×1,5

Рост выручки до 35 млрд рублей за 4 года

Результат системной перестройки коммерческой функции — не разовых побед, а изменения процессов и качества переговоров.

Патент

Собственная разработка в области проектного управления

Формализованный подход, выросший из практики управления сложными коммерческими проектами.

10+

Знаковых сделок в десятке отраслей

Без раскрытия конфиденциальных деталей — от промышленных поставок до экспортных контрактов.

КЛЮЧЕВЫЕ ВЕХИ

На чем основывается моя практика

17 лет опыта в переговорах и достижении договоренностей в продажах различных категорий товаров и услуг

7 лет опыта в переговорах и достижении договоренностей в области закупок различных категорий товаров и услуг

7 лет опыта в переговорах и достижении договоренностей в области проектного инвестирования в части защиты идей и получения финансирования

3 года тренерской практики и наставничества в областях стратегии, тактики и клиентоориентированности

за плечами десятки тысяч достигнутых договоренностей и заключенных сделок

обучение в The GAP Partnership, INSEAD

ПОДХОД

Переговоры — это способ мыслить,
а не набор скриптов

Я не верю в универсальные фразы и «дожим». Верю в систему, которую можно
повторить: подготовиться, провести встречу, разобрать её и выстроить
отношения на годы вперёд.

P

Подготовка

Исследование позиций, коридор
возможных решений, образ желаемого результата.

D

Встреча

Структура переговоров, эмпатия
к другой стороне, распределение ролей в команде.

C

Разбор

Честный дебриф после встречи,
фиксация сигналов
и договорённостей.

A

Развитие

Работа с отношениями после сделки — то, что определяет результат вдолгую.

Помимо переговоров

Мотоцикл, рыбалка, горы

Не для галочки в биографии — это те же вопросы дозирования, паузы и взвешенности, что и в переговорах. Умение подождать нужный момент одинаково важно и на трассе, и за столом.